Desde hace años, la asistencia a ferias y congresos ha sido uno de los puntos clave para darse a conocer. Sin embargo, muchos centros (o empresas en general) delegan este cometido en los técnicos de promoción del destino, representantes de asociaciones, clusters o ellos mismos acuden sin una preparación previa, sin saber muy bien qué van a hacer allí, sin objetivos y sin una estrategia clara. Por eso, creemos importante hablar sobre la importancia de las misiones comerciales para la internacionalización de servicios y productos. En concreto, sobre las misiones comerciales para el Turismo de Salud.
¿Por qué son importantes las misiones comerciales?
Las misiones comerciales ofrecen una serie de ventajas y oportunidades para tu centro:
- Acercamiento al mercado objetivo
- Análisis y evaluación de las posibilidades de negocio
- Comparación de productos o servicios en los países de destino
- Conocimiento de la competencia (productos, precios…)
- Conocimiento de la demanda existente en el mercado objetivo
- Contacto con potenciales clientes, proveedores y colaboradores
- Estudio e investigación de la situación actual del mercado
- Puesta en común de intereses comerciales
¿Por qué contratar nuestros servicios para una misión comercial?
Cuando un centro contrata nuestros servicios de consultoría para la organización de misiones comerciales es porque tiene un millón de preguntas a las que quiere dar respuesta:
- ¿Debo asistir a todos los eventos?
- ¿A qué feria o congreso es recomendable acudir?
- ¿Qué servicios o productos debo presentar?
- ¿Con quién debo ponerme en contacto?
- ¿Cómo debo hacer mi presentación?
- ¿Cómo organizo las reuniones?
- ¿Cómo contactar con los agentes clave?…
Medical Key Consulting es una empresa de consultoría especializada en Turismo de Salud con amplia experiencia en misiones comerciales para el Turismo de Salud. Independiente mente del segmento:Turismo de Bienestar, Turismo Médico, Turismo de Fertilidad, Turismo Cosmético, Turismo Dental, Turismo Médico-Wellness, etc, en Medical Key Consulting te asesoramos en dónde debes de estar y como llegar a tus mercados objetivo, te ayudamos a preparar tu estrategia comercial, las agendas para cada evento al que debe estar tu empresa presente y te representamos en exclusiva.
La importancia de la agenda de trabajo
Para cualquier misión comercial, es fundamental tener una agenda preparada específicamente en función de tus intereses y de la misión que se lleva a cabo. Se trata de uno de los aspectos clave si quieres tener éxito en la misión. Para ello, debes organizarla muy bien: agentes clave, entrevistas, posibilidades de networking, visitas, búsqueda de colaboradores e inversores…
Después de una misión comercial
Sabemos que las misiones comerciales son un aspecto clave para el proceso de internacionalización de los productos y servicios de un centro o empresa. Por eso, si le ponemos importancia a la preparación y a la realización de la agenda, también debemos hacer hincapié en el después de una misión comercial.
Como consultora, en Medical Key Consulting creemos en la importancia de las misiones comerciales. Por eso, realizamos un informe final de la misión comercial, donde se recogen los aspectos más importantes y se define una estrategia a seguir para el futuro.
